Сколько стоят незаменимые

Просмотры: 482

11 июня 2010

Не все работники заслуживают рыночную цену

Есть огромная пропасть между почасовой работой и работой, на которой все держится.
 
Брать людей на почасовую оплату можно только в случае, если их нетрудно заменить. Если вы прибегаете к услугам фрилансеров, то их время можно оценить в соответствии с тем, как его оценивает рынок. Если в городе шесть ортопедов, и все они смогут вылечить вашу больную ногу, то платить им следует исходя из потраченного времени и усилий, а не из того, во сколько вы оцениваете свою ногу.
 
С другой стороны, если замены нет, то вы платите не по рыночной цене, а столько, сколько этот человек стоит. Разница велика.
 
Представьте, например, что некто хочет провести серию концертов, на которые можно купить абонемент, или даже сделать так, чтобы сами музыканты продавали билеты.
 
Этот человек нашел бы хороших музыкантов. Допустим, что 500 долларов в час – хорошая компенсация их труда. Ведь это больше, чем получает ортопед, который, в конце концов, возвращает вам здоровье.
 
Однако, если наш организатор найдет «кого-то, на ком все держится», человека, который увеличит продажи абонементов, или приведет новых слушателей, то вопрос уже не в том, сколько времени этот музыкант провел на сцене, а в том, какой вклад он внес в общее дело. У незаменимого человека, человека с редкими способностями мало альтернатив, и почасовая ставка для него имеет мало смысла.
 
Итак, если музыкант продает 300 абонементов, за которые вы получаете по 200 долларов, то этот музыкант принес вам 60 тысяч долларов. Какая разница, заняло ли это у него минуту или день? Вопрос в том, кто и какую долю заработанного получает.
 
Мне преподавал один профессор, который занимался инженерным консультированием. В Бостоне построили офисный небоскреб, и там обнаружилась серьезная проблема: на гипсокартоне расплывалось огромное коричневое пятно, которое не могли вывести пятновыводителем. Чтобы в сорокаэтажном здании заменить весь гипсокартон, потребуются многомиллионные затраты. Строителям ничто не помогало, и они уже собирались пойти на эти траты и заменить весь гипсокартон. Их последней надеждой оказался Генри. Он посмотрел на стену и сказал: «Думаю, я смогу выяснить, в чем дело. В случае успеха это обойдется вам в 45 тысяч долларов». Они немедленно подписали контракт, потому что в случае успеха проект был бы спасен.
 
Генри попросил ручку и бумагу и написал на ней название распространенного химического соединения, которое продается в хозяйственном магазине: «Вот, это поможет». Затем он взял с них 45 тысяч долларов. Неплохая у него почасовая ставка! Но в то же время это очень выгодная сделка.
 

Сет Годин, http://slon.ru

Просмотры: 482